軟文營(yíng)銷不是新鮮事物，在互聯(lián)網(wǎng)并未普及前，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各類報(bào)刊，電臺(tái)、電視臺(tái)等。只是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，其優(yōu)勢(shì)被更深度的發(fā)揮出來(lái)。我們隨時(shí)隨地閱讀的文章，也許就是一篇質(zhì)量絕佳的軟文。軟文無(wú)處不在，是營(yíng)銷的一部分，更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。軟文重要，但是我們需知，軟文絕非小廣告，潤(rùn)物無(wú)聲才能見(jiàn)真章?？晌覀兛偰軓暮芏噘Y訊類或知識(shí)類文章中，看到我們并不喜歡的東西，硬生生的廣告植入感覺(jué)是那么違和。如何才能做好軟文營(yíng)銷呢，小編結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與大家簡(jiǎn)單探討如下：

選題：切合行業(yè)圍繞熱點(diǎn)寫(xiě)

由于自身從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，筆者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣的各種方式，有相對(duì)的職業(yè)敏感性。發(fā)現(xiàn)很多公司的營(yíng)銷推廣人員，雖然在做軟文營(yíng)銷，更重要的文章內(nèi)容游離行業(yè)，沒(méi)有鎖定行業(yè)及閱讀對(duì)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)化率不高。圍繞熱點(diǎn)比較容易理解，就是尋找當(dāng)前時(shí)間段的熱點(diǎn)事件，進(jìn)行分析解讀等。切合熱點(diǎn)的文章，只要內(nèi)容質(zhì)量尚可，一般都會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注。而且一個(gè)熱點(diǎn)事件，還可以多方位解讀分析，對(duì)軟文轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行強(qiáng)化。

編輯：換位思考巧妙做推廣

微信說(shuō)“廣告，也是生活的一部分”，事實(shí)上確實(shí)如此，只是廣告不能那么惡俗和赤裸裸。軟文營(yíng)銷雖也是如此，其和電視廣告植入有些異曲同工。我們現(xiàn)在看到的影視作品中，多半都有軟性廣告植入，并未感覺(jué)多么突兀討厭?？墒且曨l播放前，哪怕十幾秒的廣告，也總是讓人感到難以接受。在撰寫(xiě)編輯軟文時(shí)，一定要充分考慮閱讀者的感受，不能讓用戶接受的軟文，營(yíng)銷便無(wú)從談起。除此之外，軟文的編寫(xiě)還要盡可能的客觀中立，行文簡(jiǎn)潔干練，合理的進(jìn)行圖片搭配等。

傳播：有先有后切莫成閉環(huán)

優(yōu)質(zhì)軟文配合廣泛傳播，才能達(dá)到營(yíng)銷既定目的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。只要文章質(zhì)量不錯(cuò)，營(yíng)銷推廣性質(zhì)不是非常明顯，網(wǎng)站編輯基本上都會(huì)予以通過(guò)。只是需要注意的是，發(fā)文前一定要有先有后，切莫形成流量閉環(huán)。

互動(dòng)：互動(dòng)參與精準(zhǔn)再營(yíng)銷

筆者經(jīng)?？吹揭恍┳悦襟w，文后評(píng)論成百上千，但是回復(fù)卻寥寥可數(shù)。軟文營(yíng)銷絕對(duì)不是文章發(fā)完就結(jié)束，對(duì)于文章后面的留言、評(píng)論等，后期的跟進(jìn)尤為重要?？赐贶浳?，然后再進(jìn)行評(píng)論的，多半是對(duì)文章很感興趣，或者被文章“洗腦”的人。面對(duì)這樣一些精準(zhǔn)人群，在溝通討論過(guò)程中，完全可以適當(dāng)進(jìn)行再營(yíng)銷。即便只是出于禮貌性的回復(fù)，也能贏得很多讀者的認(rèn)可，為后期繼續(xù)軟文營(yíng)銷進(jìn)行鋪墊。

作為營(yíng)銷的一個(gè)品類，軟文營(yíng)銷的重要性不言而喻，其雖然有別于新聞營(yíng)銷被很多公司忽視，但在輔助營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的過(guò)程中卻非常關(guān)鍵。正如文題所言“軟文營(yíng)銷絕非小廣告，潤(rùn)物無(wú)聲方可見(jiàn)真章”，傳播力廣范的優(yōu)質(zhì)軟文，首先一定是內(nèi)容有足夠價(jià)值，而后才是巧妙的植入營(yíng)銷推廣信息，切不可本末倒置。軟文營(yíng)銷效果的顯現(xiàn)，也不只局限于軟文編寫(xiě)本身，其牽涉到選題、撰寫(xiě)、發(fā)稿、傳播、互動(dòng)等每一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)文章內(nèi)容本身吸引用戶，最終形成可觀的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，正是軟文營(yíng)銷的魅力所在。

　

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