互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)宣傳離不開(kāi)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)，而在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)意可以說(shuō)決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵因素。就跟高考作文一個(gè)道理，同一個(gè)題目很多考生都在表達(dá)同一個(gè)意思，但是為什么有的文章引人入勝，有的卻讓人沒(méi)有閱讀的欲望?其實(shí)區(qū)別就在于表達(dá)的方式不同。，我們需要找到適合的表達(dá)方式才能完成我們的創(chuàng)意。

很多營(yíng)銷(xiāo)人員都遇到過(guò)這種情況：用一些諸如九宮格等方法思考出來(lái)了寫(xiě)作的基本的內(nèi)容，也選定了角度，但是就是想不出好的創(chuàng)意，從而導(dǎo)致文案沒(méi)有引爆流量?；蛟S有人會(huì)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不就是把產(chǎn)品推出去嗎，直接介紹產(chǎn)品不就好咯?這里小陌想問(wèn)問(wèn)你：你在刷手機(jī)的時(shí)候看到這種生硬的廣告，是點(diǎn)擊看呢還是趕緊劃走?也有人會(huì)說(shuō)蹭點(diǎn)熱點(diǎn)，賺取話題度不也可以嗎?其實(shí)蹭熱點(diǎn)是個(gè)好創(chuàng)意點(diǎn)子，但是大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)蹭熱點(diǎn)，文案整個(gè)在扯一些有的沒(méi)的，脫離了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)性下降，這樣對(duì)于引流來(lái)講也是效果不大的。那么怎么寫(xiě)出好的創(chuàng)意呢?今天小陌就分享3個(gè)好點(diǎn)子給大家。

1、利用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)刺激受眾痛點(diǎn)

企業(yè)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)利用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去刺激用戶痛點(diǎn)，在寫(xiě)作前問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)產(chǎn)品有哪個(gè)點(diǎn)是客戶需要的?客戶想通過(guò)這篇文章解決什么問(wèn)題?市面上這么多同類(lèi)產(chǎn)品為什么要選擇這款產(chǎn)品?之后根據(jù)這些發(fā)掘用戶的需求，找到用戶的痛點(diǎn)，使得用戶在看到文案的一瞬間產(chǎn)生“這就是我一直想要的!”，從而由心底產(chǎn)生強(qiáng)烈了解欲望，甚至購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、把消費(fèi)者動(dòng)機(jī)變成“購(gòu)買(mǎi)理由”

當(dāng)你想購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)商品的時(shí)候，也許你會(huì)主動(dòng)搜尋品牌或者產(chǎn)品信息，這種時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)能夠更直觀給出他們所期待的理由。因?yàn)橘I(mǎi)點(diǎn)必定是消費(fèi)者所需要的。消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)的創(chuàng)意應(yīng)該區(qū)隔于其他品牌的利益點(diǎn)訴求，聚焦于消費(fèi)者尚未被其他品牌解決的沖突而設(shè)計(jì)，成為品牌的購(gòu)買(mǎi)理由。

正所謂：“消費(fèi)需求是個(gè)坑，購(gòu)買(mǎi)理由才是真”。將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)理由。這種時(shí)候基本消費(fèi)者就很容易產(chǎn)生消費(fèi)行為。

3、用情感需求影響受眾選擇

做創(chuàng)意，經(jīng)常有理性訴求和感性訴求的說(shuō)法。一個(gè)人的決定，要么是理性做出的，要么是感性做出的。這是人類(lèi)獨(dú)有兩種互補(bǔ)的決策方式：情感與邏輯。很多人以為自己是理性的，但事實(shí)上并非如此。研究表明，人類(lèi)的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來(lái)判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品，你或許以為你是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的性能才喜歡，但事實(shí)通常是因?yàn)槟阆矚g這個(gè)商品的外觀，之后才會(huì)去查找商品詳細(xì)信息來(lái)證明自己的喜歡是對(duì)的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多么合身，布料多么舒服你可能都不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　

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