當(dāng)人們的生活條件質(zhì)量越來(lái)越好時(shí)，現(xiàn)在的人們把生活質(zhì)量看得越來(lái)越重，甚至現(xiàn)在的90后也懂得養(yǎng)生。目前很多企業(yè)也在做一些功能性食品，前一段時(shí)間我還和一位朋友交流如何推廣功能性食品。

在我看來(lái)，作為功能健康食品的典型代表，就應(yīng)該是蜂蜜，通過(guò)我不斷接觸的新案例，我覺得蜂蜜類的文案軟文營(yíng)銷應(yīng)該分為兩類。

首先，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到蜂蜜廣告。

這類軟件的大概內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是什么?這類文案主要是以鄉(xiāng)村為切入點(diǎn)，然后將鄉(xiāng)村的天然蜂蜜與超市的蜂蜜進(jìn)行對(duì)比，然后讓消費(fèi)者覺得自己買到了好貨。盡管覺得這一切都是計(jì)劃好的(鄉(xiāng)下人什么都不懂就做百度競(jìng)價(jià)?但這樣的文案和行銷往往給消費(fèi)者的感覺是，這種產(chǎn)品賣得不貴，而且是老實(shí)巴交的農(nóng)民推薦的，可信度高，而且價(jià)格也比較實(shí)惠。這種文案軟文其實(shí)特別能打動(dòng)消費(fèi)者。

其次，以蜂蜜作為原料，在市場(chǎng)上以軟文形式銷售。

特殊的產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)，尤其能彰顯產(chǎn)品的尊貴，其實(shí)蜂蜜也是如此，不知同學(xué)是否聽聞了麥盧卡蜂蜜的故事，這種蜂蜜產(chǎn)自新西蘭和澳洲，特點(diǎn)可殺菌，還能治咳嗽等，效果非常好，這些特點(diǎn)都是麥盧卡蜂蜜的特點(diǎn)。最重要的麥盧卡蜂蜜現(xiàn)在有科學(xué)證據(jù)證明，在運(yùn)輸和貯存過(guò)程中必須重視溫度，如果儲(chǔ)存中不能冷藏麥盧卡蜂蜜，就會(huì)在一周內(nèi)喪失麥盧卡蜂蜜的功效。實(shí)際上我們?nèi)绻髽I(yè)也是做蜂蜜的，完全可以找一些普通蜂蜜的賣點(diǎn)，甚至還可以從儲(chǔ)藏和運(yùn)輸中表現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同。

許多文案人都認(rèn)為寫普通商品的文案特別難，沒有什么賣點(diǎn)，但實(shí)際上你仔細(xì)研究一番產(chǎn)品還是很有賣點(diǎn)的。為什么小罐茶這么火呢，因?yàn)樾」薏瓒么虺霆?dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，蜂蜜也是如此，假如你借助熱銷的麥盧卡蜂蜜，那么你的產(chǎn)品看中的人群肯定會(huì)朝高端方向去。這樣還可以從產(chǎn)品賣點(diǎn)上給消費(fèi)者留下深刻的產(chǎn)品印象。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 蜂蜜軟文

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